首页 /  文化 /  卖茶需要哪些工具

卖茶需要哪些工具

昵茶网
发布时间:

卖茶需要用到的工具有电子秤、冷柜、铁桶(不锈钢)、包装盒、茶叶铝箔袋、自封袋、茶勺、封口机(待抽真空功能)、功夫茶具、茶叶罐、纸箱、打票机、手提纸袋或塑料袋等,卖茶是一门技术,既需要掌握相关知识,还要保证茶叶品质良好。

销售茶叶的四大法宝:

第一步、推广期思考

首先需要对茶叶、茶商、茶客具备一定的认识基础,你的客源在哪儿?成本多少?客户喜欢什么样的产品,接受的价格是多少?是否具有品牌?品质如何?等等问题

我们以龙井、白茶为例,首先我们要看的是你所在地有没有批发市场存在,以某地茶城为例,也有几十家茶城,基本都是以批零兼营为主,部分是代理商,还有就是厂家搞的销售网点。

其次,消费者购买的是品类,因为茶叶种类实在太多,产地不同差别也很大,能被消费者记住的真的不多,消费者都知道正山小种、西湖龙井、大红袍等是好茶,但是消费者不知道怎么选?

通过调查,我们发现做得好的特点有以下几个:1、经营品类品种齐全;2、批发和零售双腿走路的,批发主要依靠多年的老客户积累,零售都是来自四面八方,茶叶行业这几年从政务消费转向商务消费为主,所以大家都要做调整。

通过对这个行业的认知:

1、不能只做传播知识,还要学会传播自己和品牌;

2、在前期推广阶段销售和推广两手抓,;

3、仅靠团购渠道很难把没知名度的茶叶做大;一是团购更适合与中高端圈子,很难扩大;而是茶叶不是刚需产品,客户认知不高,用户需要被教育,这个期间如果仅仅做 推广,最终可能变成给其他品牌推广,很难去解决眼前的销量,厂家和经销商都没信心,所以是推广和销量两条腿走路。

第二步、单品引爆

近年来,茶叶变成热门的饮品,不少厂商愿意花重金打造品牌,如:小罐茶。为什么在销售茶叶中,要做单品市场引爆呢?理由有这些:

1、茶叶工艺,很难被竞品模仿,具有独特性;

2、消费者习惯相对稳定,客户变动不大;

3、借势消费品渠道快速推广,建立认知;

4、品牌知名大打造,让消费者记住你。

第三步、推广规划

很多朋友通过赠送、沙龙和借用白酒、红酒品鉴会进行推广,都失败了,为何。可能这个时候,你再加大优惠政策,也没效果。这个时候,可能是选品有问题了。其次,就是送的人已经形成了某种口味,让客户去改变几乎不可能,白酒的用户也不一定有喝茶的习惯。所以在做茶叶推广时,一定不要通过主观来判断,否则根本做不好。

第四步、策略升级

既然上面的方法有问题,我们升级为借助互联网工具来推:

1.通过对茶叶工艺知识的分享,开设此类课程,对消费者进行教育;

2. 通过反复推广测试,搞圈层活动,品鉴持续喝,线上持续传播,线下活动不断;

3. 通过微信公众号或者小程序做活动,先让消费者建立认知;

4. 通过茶叶,我们可以将圈层升级为商业合作伙伴,来回对接项目,加强圈层的互动,其本质就是社群,这样我们就完成了销量的递增。

本文由昵茶网原创,未经授权禁止转载,违者必究!

阅读全文
搜索

小叶AI机器人

快速学茶懂茶

经验 功效 存放 花茶 百科 商城
回顶